Le secteur agricole est confronté à des barrières à l’adoption et à la diffusion de pratiques innovantes qui ne peuvent être appréhendées correctement par l’analyse financière classique de leur rentabilité. Ces barrières peuvent être particulièrement préjudiciables à l’évolution vers des pratiques favorables à la protection de l’environnement et à l’atténuation ou l’adaptation au changement climatique. Cet article se concentre sur la façon dont différents coûts « cachés » de l’adoption peuvent se combiner, notamment l’aversion au risque, l’incertitude et l’irréversibilité. Il met l’accent sur le contexte particulier du secteur agricole, en particulier sur le rôle des choix d’allocation de la terre qui constituent un moyen spécifique de moduler les conséquences incertaines et potentiellement irréversibles de l’adoption. Il est mis en évidence à partir d’une simulation numérique sur le cas de Myscanthus en France que des coûts « cachés » paraissant de prime abord de faible ampleur peuvent fortement freiner l’adoption et la diffusion d’une pratique innovante.