Les modµeles de commerce international avec ¯rmes h¶et¶erogµenes ont modi¯¶e l’interpr¶etation des ¶equations de gravit¶e (Chaney, 2008). L’e®et de la distance sur le nombre d’exportateurs et la valeur moyenne export¶ee d¶epend d’un ensemble de paramµetres caract¶erisant l’organisation du march¶e. Cet article mobilise des donn¶ees individuelles sur les exportateurs fran»cais pour conduire une estimation structurelle de ces paramµetres. Il con¯rme la pertinence du cadre th¶eorique; pour 28 secteurs sur 34, les paramµetres estim¶es sont conformes aux attentes th¶eoriques. Il montre aussi que les co^uts de transport ont un impact trµes di®¶erent de celui des droits de douanes, et que l’impact de l’ouverture commerciale d¶epend fortement de l’organisation des march¶es.