Les modµeles de commerce international avec ¯rmes h¶et¶erogµenes ont modi¯¶e l’interpr¶etation
des ¶equations de gravit¶e (Chaney, 2008). L’e®et de la distance sur le nombre d’exportateurs
et la valeur moyenne export¶ee d¶epend d’un ensemble de paramµetres caract¶erisant l’organisation
du march¶e. Cet article mobilise des donn¶ees individuelles sur les exportateurs fran»cais pour
conduire une estimation structurelle de ces paramµetres. Il con¯rme la pertinence du cadre
th¶eorique; pour 28 secteurs sur 34, les paramµetres estim¶es sont conformes aux attentes
th¶eoriques. Il montre aussi que les co^uts de transport ont un impact trµes di®¶erent de celui
des droits de douanes, et que l’impact de l’ouverture commerciale d¶epend fortement de
l’organisation des march¶es.